【あ】 ＡＩＤＭＡ （サラブレッドりーまん用語辞典）

AIDMA（アイドマ）の法則とは、

Attention（注意）
→ Interest（関心）
→ Desire（欲求）
→ Memory（記憶）
→ Action（行動）

の頭文字を取ったもので、
アメリカのローランド・ホールが提唱した「消費行動」の仮説。
商売の基本で消費者の心理的プロセスモデルです。

消費者があるモノを知り、それから買うと言う行動に至るまでのプロセスでコミュニケーションの反応プロセスのひとつです。


さて、ナンパ氏のＨさんに出てもらいます。


■Attention（注意）

♂「あれ、どこかで会ったことあるよね。俺だよ。俺。
君、何やってたんだっけ？」

♀「私はＣＡよ。」

♂「ともだちにＪＡＬのコいるけど、仕事大変だよね。」

まずはとにかく喋りかける口実が必要です。
そして瞬間的にいっきに、
何か話題をつかめば、隣にいた競合♂からふんだくることができます。


■Interest（関心）

Ｈさんは、スッチーと何度も合コンしているので、
仕事内容や業界用語、その業界の雑学にたけています。
どうやら女性の方もかなり話にからみだして楽しそうです。


■Desire（欲求）

だいぶ話が盛り上がってきました。
ところが、Ｈさんはそこで切り上げます。

「俺さ。今日別のパーティも誘われてるんだよね。
すごいお世話になってる人からのお誘いなんで。」

きっちり「仁義ある男」のアピールを忘れてません。

「じゃあメールアドレスとケー番」教えてもらっていい？」

女性の方はもっと話したいのに、
寸止めされてしまいました。


■Memory（記憶）

翌日彼からメールが届きます。
「昨日はごめんね。もっと君と話したかったんだけど。」

こうなれば、完全に彼女の記憶には「いい人」としてインプットされてますね。


■Action（行動）

ある日、彼から電話がかかりました。

「俺だよ。俺！」

Attentionの時の「オレオレ詐欺」とは、
全然異質な「おれおれ」に読者のみなさんは気づいたと思います。